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商界名人:激将法让商洽成功

  • 日期:2011-09-02 08:21
  • 来历: 中学生
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商界名人:激将法让商洽成功 侯爱兵

发于《讲演与谈锋.学生版》2011年3期   “唉,这次讲演活动没请来王教授,真是太惋惜了!”班长万红叹息道。   “这次举行的讲演活动,没请来闻名的讲演专家王教授,的确惋惜!看来是你的商洽除了问题,找到失利的原因了吗?”班主任李教师关心地问道。   “都怪我嘴太笨,不会说话,王教授对此一点爱好也没有,终究含蓄地拒绝了。但是,商洽是一门艺术,是咱们常常遇到的难题,怎样才能让商洽成功呢?李教师,您给我讲讲吧!”   李教师笑着拿出一个《名人商洽高着儿》的笔记本,说道:“何不运用激将法呢?今日,我给你请来几位商界名人,让他们客串下‘教练’,和你共享下商洽中运用激将法的高着儿,期望对你有协助!”   第一页       教练:马云,阿里巴巴集团董事局主席   商洽高着儿:比照名人激将,让对方感到自己“不行替代”。   精彩展现:阿里巴巴集团每年都会主办一次“西湖论剑”活动,约请一些政界名人、文体明星、业界大腕来到杭州西子湖畔,共商开展妙计。2010年9月,马云把约请的目标瞄准了一位重量级人物——好莱坞电影巨星、美国加利福尼亚州州长阿诺德·施瓦辛格。   这天,两人碰头后,马云真诚地说:“我是您的粉丝,我简直看过您主演的一切电影。您健旺的肌肉让人看到一种无量的力气。我练了20多年的肌肉都‘突’不出来,请问您有什么诀窍?”短短几句话就把两人的爱情拉近了,施瓦辛格愉快地共享了自己的健身诀窍。   接着,马云说:“我的‘西湖论剑’活动立刻就要开端了,上一年我请来了克林顿和科比,本年我想到了您。您曾是国际健美冠军、好莱坞电影明星,后来又成为具有亿万财物的成功商人,现在是美国的一位州长。可以说,您是一位成功的‘多面体’,一个人就代表了政治、文艺、体育、环保、商界等多个方面,因而说,我约请您这样一个文武双全的嘉宾就可以替代多个嘉宾,这便是我请您来‘论剑’的理由。”听了这番话,施瓦辛格非常高兴地接受了约请。   万红心得:商洽中,为了更好地激起对方的爱好,可以凭借比对方更有闻名度,更有才能的名人来比照激将。上例中,马云在商洽前,先摆出上一年的“佳绩”——成功约请到克林顿和科比,让施瓦辛格意识到,可以参与这次“西湖论剑”活动是一件很侥幸的作业,极大地激起了对方的爱好。接着,马云透露着对施瓦辛格的“赏识”和“赞许”,表达了他对对方志同道合的真诚爱情,使得施瓦辛格愉快地接受了约请,不远万里来到我国与马云“论剑过招”。   第二页       教练:史蒂夫·乔布斯,“苹果”电脑公司创始人   商洽高着儿:发掘个人潜力,激将对方向更有应战性的作业斗争。   精彩展现: 1981年,阅历了开端5年的光辉开展之后,美国苹果公司面对电脑业伟人IBM的应战。当年8月,后者推出了IBM的个人电脑PC(Personal Computer),只花了两年时刻,PC的销售额就超过了苹果。   为了对立IBM的强壮市场竞争,苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯决议广纳贤才,他首要约请的是百事可乐总裁约翰·斯卡利出任苹果CEO,信任他会让这棵未老先衰的苹果树“枯木逢春”。可谈了几回,约翰·斯卡利一直不为所动,最终,乔布斯以一句话激将:“假如你留在百事可乐,五年后你只不过多卖了一些糖水给小孩,但到苹果,你可以改动整个国际。”   正是这一句激将话,深深打动了约翰·斯卡利,他再也不能无动于衷了。很快,约翰·斯卡利接受了约请,加盟苹果公司,出任CEO。现在,苹果公司已开展成为全球最大的计算机企业之一,不能不说,这是与乔布斯的说话艺术有关。   万红心得:乔布斯在屡次约请未果的情况下,奇妙地以“只不过多卖一些糖水给小孩”这样赋有刺激性的言语,一会儿激起了约翰·斯卡利“干大事,创大业,改动整个国际”的精力,并指出对方其实很有潜力,仅仅没更好更大的渠道,而苹果公司,则可以让他“改动整个国际”,如此激将,一会儿让对方充满了热情,然后顺畅地将其招至麾下!俗话说:请将不如激将。在商洽中,无妨捉住对方的“爱好点”,奇妙激将,然后使你的商洽成功。   第三页

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